一個 podcast 做 10 年，讓 500 人飛到西班牙聽 12 小時：Libros para emprendedores 十週年活動的 20 個學習

做一個 podcast 做 10 年，可以讓來自世界各地的 500 多個人，飛到西班牙，付 35–150 歐元門票，聚集在同一個地方，聽 12 小時的馬拉松式課程。我目前只看過這位 Luis Ramos 做到。

他的 podcast 叫做 Libros para emprendedores（給創業家的書），就像西班牙版的「樊登讀書會」，在西語 podcast 世界長年排在 Apple Podcast 前三名，非常驚人。

每一集講一本商管書，每集 30–60 分鐘。我聽了 6–7 年，這是唯一一個不是我母語、長度這麼長，還能讓我每集都聽完的 podcast。

這場實體活動是慶祝節目 10 週年，請來十幾位西語世界的商業、品牌、銷售、財務、數位行銷顧問與講師，每人 20–40 分鐘的短演講，含金量都非常高。以下是早上三位講者的分享，我整理出的 20 點學習：

1. 無論你的品牌是什麼，最終都是「與人連結」。
2. 想想看，有多少人到人生最後一天，都沒有真正與客戶、同事、家人、學生好好連結過？
3. 越厲害的大師，技巧套路講得越少，思維哲學講得越多。
4. 帶著恐懼銷售（例如怕定價太高客戶不買），客戶最後就帶著恐懼購買。
5. 帶著過高企圖銷售（例如用話術讓客戶下單），客戶最後就帶著抗拒購買。
6. 可以有企圖，但只有用在「我可控」的範圍，才會是好的企圖。
7. 有溝通技巧不一定是好的溝通，沒溝通技巧也很可能有超棒的溝通（生硬亂用技巧常常更糟）。
8. 幾乎沒有人因為「用力爭吵」而獲得過什麼，對吧？那你還去爭吵幹嘛？
9. 爭吵的底層其實是恐懼，所以想用爭吵來證明自己。
10. 當你想的都是自己（例如我要做什麼才能賣更多），你就很難做自己。
11. 當你放下自己的小利（例如想盡辦法多賺一千塊），你就很可以做自己。
12. 公司要賺錢叫做「需求」，公司要幫助客戶叫做「目的」。就像車子要加油叫做「需求」，要載人去重要的地方才叫「目的」。
13. 經營事業的自我懷疑、內心戲不斷……都是假的阻礙，真實世界根本不存在，但超難解決。
14. 經營事業時缺錢、時間不夠、沒人脈、旁人唱衰……都是真的阻礙，真實世界全都存在，但很好解決。
15. 肯德基爺爺 65 歲要開肯德基之前，也被無數次打槍。我們大部分人離 65 歲都還早，你還會覺得自己沒機會嗎？
16. 你完全不是沒時間，你沒時間都是因為你不知道怎麼做出好決定。
17. 我們要擁有錢，而不是讓錢擁有我們。
18. 「勇敢」不等於「不恐懼」，而是「知道自己能戰勝恐懼」。
19. 如果世界上的人都意識到「做個好人」是多麼划算的一件事，世界上就沒有壞蛋了。
20. 你有時候需要停下來，就像車子總是要去加油站加油一樣。

上面 20 點，你符合或同意哪幾點呢？