只看定價選便宜的，你會錯過很多：從曼谷五星飯店談價格與價值

消費時只看定價選便宜的，你可能會錯過很多。

拿旅遊住宿來說，我以前總是定位好地點和自己在意的必要條件之後，設定排序從便宜的開始選。所以我總是選不到自己第一眼最喜歡的，而是選價格區間相對低的。這樣的選項往往沒有設施、早餐，房間也是平均水準，不會不好，但就是沒機會體驗到什麼令人驚豔的。

如果先不看價錢，先選自己第一眼最喜歡的呢？價錢可能小小超過預算，但也付得起，然後會得到許多超出期待的體驗，因為那是我們原本的消費習慣不會去選、比較沒體驗過的選項。

台幣 2500，在曼谷住五星

我剛在曼谷度過第一晚。因為半夜到機場，直接訂了機場附近的飯店，台幣 2500 在台灣是很普通的住宿價位，在曼谷竟然是五星飯店。

之前都去高物價的歐洲，很多年沒住過五星。這次付 2500，我得到了超大有陽台的房間、超高級又超多選擇的自助早餐，每一種食物都清楚註明素食或非素食，品質很好、都是健康的原型食物，我吃得非常舒服，連午餐份一起吃了，應該可以飽到傍晚。

飯店有游泳池，我沒想游泳，但就帶著電腦到池邊寫稿曬太陽，享受美景，咖啡店的費用也省了。飯店還有獨立的商務中心，可以視訊會議、錄 YouTube 影片。喔我忘了說，他們有免費機場接駁，所以我也沒花到交通費。

這些周邊有的沒的加一加，如果去街上另外取得，都是要花錢的。這樣算下去，根本不會想為了省幾百塊去住平價住宿。

換成進修課程呢？

再把飯店換成其他消費項目，例如進修課程。A 老師一小時 800，B 老師一小時 1300，第一眼你會想選 800 的。

有沒有可能 A 老師只上課，備課也只做到最基礎的課本內容？下課沒有補充講義、沒有課後作業、沒有學習資源引導，離開教室就直接斷線到下一堂課？

有沒有可能 B 老師備課非常豐富，課後提供一堆相關網路資源、複習影片、自己整理過有系統的教材，還有課後作業可以傳給他改，也不另外收費？

不一定便宜的就陽春，也不一定高價的就高品質，我只是舉例，不要只看價錢數字。

如果你是提供服務的那一方

再換個方向：如果自己是提供產品或服務的那一方，定價的時候，是否也把不同價位所提供的不同價值考慮進去？

你可以兩種價位都提供，分別包含不同程度的服務內容，也可以直接把自己定位在某個價位區間，就看你想做哪個族群的客人。特別像教學這種看不見實體商品的「服務性商品」，按照不同方案定價，更有很多可以發揮的空間。