價錢是誰決定的？華語學生的一堂定價課：與其擔心被嫌貴，不如讓客群相信價值

雙11的日子，大家買了什麼嗎？

今天跟一位行銷背景的華語學生，聊到產品定價。

學生說了這麼一段，我覺得非常受用：

「幾年前一台筆電兩萬多，大家覺得貴；後來價格漸漸漲到三萬多，大家還是會買；現在一台Mac五萬多，大家照買。
幾年前大家能想像一台筆電要五萬多嗎？或者一隻手機要三萬多？
所以老師你覺得價錢是誰決定的？是市場，不是賣方！」

我接話：

「很有道理！那麼照你的說法，只要賣方有辦法讓市場認為「這個產品值得賣高價」，這個生意就做得起來囉？」

學生：

「對啊！你補習班的課語言課也是一樣啊！像我如果是學初學的一二三、你好謝謝再見，就不用找很厲害的老師，大學生教我也可以！這種初級課太貴，就比較難賣。」

「但是像現在我是要專業一點的中文，就要找經驗豐富一點的老師，貴一點也很合理。」

產品定價沒有對錯

拜託先不要戰「初學者是不是找大學生教也可以」這個點喔！這畢竟是一個外籍生說出來的中文，我覺得能表達到這樣已經很不簡單了！

我覺得他提醒了兩個很棒的點：

1. 產品定價從來就沒有對錯，買賣雙方你情我願，就是好價錢。
2. 產品定價本來就可以非常主觀，要不然為什麼有人會花幾十萬買一個精品包包呢？（我老公常常都說一個包幾十萬到底是怎樣，包包是會飛嗎？XD）

與其擔心被嫌貴，不如讓客群相信價值

常常會有老師私訊來討論說：

學生覺得我的課的定價太高，會不會我這樣就找不到學生...之類的

雲飛的定價在市場上應該算中高價位，我們一樣也有殺出一條血路。

與其擔心被嫌貴，不如讓自己的客群相信產品有那樣的價值。