老師也要會招生：有招生能力，才能突破收入天花板

招生能力應該是老師的標配

各個教學類科系，都應該加一堂「招生行銷與品牌打造」這類的必修課。做老師的除了會教學以外，有招生能力應該也要是一個標配。

為什麼呢？少子化的關係，未來幾年各級學校關閉、合併的只會越來越多，以前「得到教職，待在學校就有學生自己出現給老師教」的情況，一定是逐漸減少。學校有招生壓力，自然會把這個壓力丟到老師身上。過去的老師只要好好做教學就好，總覺得走進教室就應該要有一批學生是天經地義的。未來不會是這樣的了，老師遲早會被要求參與招生，聽說有些學校已經開始這樣要求老師了。

至於學校把業績壓力丟給老師對不對？這重要嗎？局勢就是這樣在改變中，老師要嘛接受，要嘛離開這樣的學校，想辦法擠進不需要負責招生的教學單位，或者，自己一人經營教學事業，一樣也是要招生。

教學 95 分，不如教學 80 分加上招生能力

其他領域我不知道，但語言老師領域很多老師常怨嘆鐘點費很低，到底怎樣可以增加收入。老實說，對一個教學機構來說，教學能力從 80 分進步到 95 分的老師，商業價值是差不多的。75 分沒有很好，但也還可以被大部分的學生接受，大概也不太會被客訴什麼的，每一堂課可以穩穩地過。95 分的老師呢？或許會得到比較多學生的五星好評或指定，但這跟「為教學機構帶來更多商業價值」的關聯，還是稍稍弱了一點。

假設現在有兩個老師可以選：

• A 老師：教學能力 80 分，招生行銷能力 60 分
• B 老師：教學能力 95 分，招生行銷能力 20～30 分

對一個營利型的教學機構來說，當然是 A 老師價值明顯高過 B。像 A 老師這樣能靠自己的能力帶學生進來的，就很有機會爭取到有感的加薪或是獎金。因為學生就是被帶進來了，教學機構的收入成長可見，加薪、獎金抽成都 OK。

而 B 老師雖然也在教學能力上持續進修，但有沒有為教學機構帶來更多收入呢？可能有學生因為老師很會教而留下來一直續課，但帳面上的數字很難辨識這個部分。所以 B 老師的收入會是怎麼樣的增加呢？可能就一小時鐘點費多個幾十塊，這樣而已。這樣看起來，「招生」是不是一個身為老師的人，很值得花時間、預算去進修的呢？

為什麼九成老師不想參與招生？

問十個老師願不願意參與學校的招生工作，大概九個老師都會拒絕。

「我會教學，但要我賣東西太彆扭了！」「那不是業務做的事情嗎？」「我不知道怎麼跟學生介紹課程，要他付學費，老師做這個感覺好怪！」「學校就該有自己的招生團隊啊！怎麼會要老師做這個？」

好吧！我必須說，這就是很大比例「老師的收入很快就會碰到天花板」的原因。想做喜歡的教學，又想增加收入？就是兩個方向：第一，持續精進教學能力，包括廣度和深度；第二，讓自己成為一個能教又有招生能力的老師。

一個 80 分、教學品質穩定的老師，容易被取代嗎？不難！好好訓練一個新手就可以！一個 80 分、銷售能力穩定的業務，容易被取代嗎？就沒那麼容易了！一個教學品質穩定 80 分，還外加 50 分銷售能力的老師，容易被取代嗎？就超級不容易！

過去那個「走進教室就有滿滿的學生可以教」的時代，很快就會過去。甚至，我知道有些老師還是有那種「那些收錢、銷售的事，是行政同仁該做的小事，我們做老師的等級是不同的，叫我們做銷售根本是有違尊嚴」的觀念。上週我去看了電影《芭比》，說實在，覺得「我是老師，那些事情完全輪不到我去關心」，就有點像是活在粉紅泡泡，覺得世界上就是一切美好、女人永遠不會變醜變老的芭比。

你不一定要馬上就參與工作單位的招生工作，出去叫賣（事實上銷售課程根本也不應該是叫賣的形式，如果學校還叫你去擺攤招生，那種是真的可以一秒回絕）。但是你一定要意識到，你現在有學生可以教，都是學校辛辛苦苦、花了好多力氣努力的結果。

學校先有品牌吸引人來諮詢課程，有行政後勤去做客服、介紹課程與費用、陪學生聊天、了解需求、取得信任、完成報名，只要一個環節出問題，這個學生可能就突然蒸發不報名了。招生和教學的地位，完全是可以平起平坐的。甚至，未來 AI 老師更厲害的時候，招生的重要性說不定會高過教學也不一定。

昨天到淡江華語中心做師訓，遇到業務能力和教學能力都超強的寧均老師和連大老師，一談到這個話題就非常有感。

老師們，放下身段，至少關心一下你教學單位的同事，到底都是做了哪些努力，把一班又一班的學生弄進教室的。先做到這樣，你就會是一個很不一樣的老師了。