想增加收入，不是只想著招更多學生：老師的四個經營思維

很多老師想增加收入，第一個直接想到的都是「努力招生，增加學生人數」。

學生當然是不嫌多，可是我們容易忽略管理那麼多學生的隱形成本。每個學生有不同的習慣和需求，新生剛進來也會有一段磨合期，這些都需要老師額外的精神和心力。所以你會覺得，收入是多了點沒錯，心理和行政負擔好像也多了很多。

有沒有「不陷入一直擴大招生的迴圈，也能增加收入」的方法？有，我提供以下幾個思維參考。

1. 設計高單價的課程

類似飯店有一般房型、豪華房型，收費也不同的概念。你的學生裡，有沒有需要更多、更完整服務的？他們需要什麼？你能不能用另一種價錢提供給他？

2. 設計加價購的課程

提供現有學生在原本課程之外也會需要的課程或服務，讓同一批客戶有機會重複消費。例如雲飛有西班牙文主課程，也有分支出去的會話課、文法課、檢定考準備班，這些課有 70% 都是舊生報名，管理起來就輕鬆很多。

就像麥當勞不會只賣你漢堡，一定還會用套餐讓你順便買飲料和薯條，讓同一批客人重複消費，就是這個意思。

3. 設計其他收入來源

例如把講義教材系統化整理，現在有很多平台可以讓你開店賣自己的數位產品。也可以定期在網路上分享教學心得，創造未來當師資訓練講師的機會。從學生的老師升級為老師的老師，鐘點費一定也能提高。

4. 學習基礎理財概念

我知道很多老師很怕財報、數字，網路上滑過去出現這些就直接無視。我近期到大學做校園演講，學生問我過去有沒有失敗或後悔的事，我總是第一個回答：我後悔沒有早點開始學理財。如果從大學就開始用現在的方法理財，應該早就可以不用為錢而工作了。

不要管現在幾歲，現在開始就是最好的時間。撥出一部分收入去學理財，並且一定要實際去做。這不是在冒險，而是幫自己更早擁有更多自由，未來不需要為了下個月房租處處妥協，只需要教自己真心想教的課或學生就好。

你缺的是學生，還是全面的經營管理？

我自己花了五年才想通這些，也就是說，我過了五年一直只想著招新生、完全忽略上述四個方法的日子，希望這篇文章能讓你不用摸索那麼久。

停下來想一下：你是真的缺學生，還是缺一個全面性的經營管理？你努力每個月多招進幾個學生，是不是真的從底層改善了事業體質？