為什麼我明明想開團體班，來的都還是一對一家教學生？

為什麼我明明想開團體班，來的都還是要我一對一家教的學生？

一對一家教和老師自行招開團體班，是兩個完全不同的開課邏輯，所以很多老師會在這邊卡很久，花好幾年都轉型不成團體班。

兩種完全相反的開課邏輯

一對一家教通常的接案過程是：家教學生有需求去找適合的老師，老師聽完學生的需求準備課程內容，甚至連上課時間、地點、頻率等等，都是家教學生先提出，老師看自己狀況可以就答應，不可以的話，再互相討論。

團體班的開班邏輯完全是反過來的：老師先把自己想要開的班的課程進度表、時間、頻率、總時數、地點、請假規定等等全部都決定好，可以接受所有條件的學生，再來報名。

所以很多老師會卡住的地方就是這邊：我把什麼都決定好，可是學生不一定全部都願意接受啊！怎麼辦？

欸，這就是關鍵啦～我們本來就不能期待學生都要接受啊！

遊戲規則請老師自己制定好

一對一家教，我們可以盡力滿足學生需求，一方面只有一個學生，另一方面一對一學生每小時付出的單價較高，自然會期待更客製化一點的服務。

團體班之所以是團體班，就代表學生是接受用「比一對一單價低的費用，和其他同學，用一個團體都能接受的方式一起學習」。

所以一切遊戲規則請老師自己要制定好，包括：課程大綱／每堂課的進度表、使用教材、時數、要不要考試、要不要做成果發表、課前課後作業、費用、付費方式、請假方式、調課換班方式，都是老師說了算。

能接受的同學自然會報名，不能接受的同學，那他不要報名，對你會比較好，不然你每天處理客戶服務就會忙翻你。

老師沒有要調整出一個「讓所有學生都完美接受」的課程方案，因為那不可能發生，世界上找不到兩個學生的學習需求、期待，會一模一樣。

老師要做的，是一套「老師最有把握能把一群學生教出成果」的課程方案。老師自己就是這個領域的專業，最知道怎麼做可以把學生教到最理想的狀態，老師應該要有底氣，讓學生相信你的這一套專業，並且願意買單。

團體班的客戶，是另外一個族群

原本的一對一家教學生，就算平均單價便宜很多，很可能還是會不太想要轉為團體班，因為他們的需求就是一對一學習，費用不是主要考慮的關鍵。所以不要因為一對一學生都不想換到團體班，就放棄嘗試開團體班。

老師要嘗試向外發展，團體班的客戶，會是另外一個族群。

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