如何從滿手一對一家教，轉變成團班形式提高收入？9 個實務建議

如何從滿手一對一家教，轉變成團班形式提高收入？

很多專職一對一家教的老師，教幾年後，因為一個學生能負擔的學費有限，能漲價的幅度太小，都會面臨收入遇到天花板，難以突破的問題，於是想要開始組織團體班，發現困難重重。

因為開團體班跟家教接案的流程和邏輯完全不一樣。

底層邏輯

• 團體班每人要負擔的學費相對較低，所以學生某些條件需要配合同學和老師。
• 個人班每人要負擔的學費相對較高，所以老師要儘量滿足學生開出的客製化條件。

家教教久的老師，習慣於滿足學生所有的需求，而每個學生的需求一定會不一樣。所以花很多時間，把手上的家教學生都溝通完一輪，發現 A 不想換上課時間、B 不願換上課教材、C 一定要老師去他家，搞半天還是無法把他們組成一個團體班。

老師該怎麼做？

1. 設計完整的團體班課程進度表和收費方案。例如每一期課程 20 小時，收費 6000 元，需要在開課前ＸＸ天預繳保留名額，班級人數Ｘ人以上才開班，最多收Ｘ人，上課時間、上課地點，以及請假、補課、調課、中途離班退費的規定，也請老師都先決定好，直接放在課程簡章中。老師可以簡單問一下手上學生的偏好，例如在比較多人有空的時間段開班，但是不需要在學生中間協助協調，因為通常討論半天都會沒有結果，請老師按照自己的判斷去決定細節就好。
2. 課程簡章做好，直接傳給目前的學生名單，並同步放在網路上相關社團、自己的社群帳號等等招生。
3. 同步準備好場地方案。初期可以租以小時為單位收費的共享空間，比較沒有經濟壓力，或者像我創業初期一樣，只是拿家裡的一個房間當教室。
4. 費用一定要預收。收費才為學生保留名額和時段，沒收到錢，一切都是假的。
5. 費用直接給學生一個總價就好。不需要老老實實地把學費、教材費、場地費、伙食費什麼細項都寫出來，學生並不關心這些，他只需要知道他要付你多少錢。
6. 團班價格不能直接除以人數。如果你一對一家教一小時收 800 元，團班四個學生絕對不可以直接除以四，一個人付 200。因為團班會有更多不可控的行政成本，我們要把這個成本估算進去，例如一對一每人每小時 800 元，一對二每人每小時 500 元，一對三每人每小時 400 元⋯⋯（這只是舉例，老師們可以上一些有公開價目表的補習班網站去參考）。
7. 關於請假補課，我是建議實體課都不要提供學生補課服務，因為真的很難安排進度相近的其他班級、還要學生老師雙方都可以的時間。要讓學生一開始就習慣，負擔相對比較低的團體班學費，不能任意調課補課，就是他們要付出的一點代價。如果他們都已經把生活中其他事情放在更優先的位置，而選擇不來上課，那就是請他們自行負責。
8. 關於中途調課，家教學生因為只有自己一個，跟老師要求調課沒什麼障礙；團體班就會比較少遇到學生一直要求調課的問題，他要調課同學也不一定會同意。建議老師直接在課程簡章註明開課後就無法調課，單人不能上課就自行請假，大家的時間都不要耗費在這類耗能的行政溝通上，才好專注學習。
9. 先從短期的團體班開始。剛開始要組織團體班的老師，一定會遇到很多新的行政問題，所以我建議可以先試著開一個短期的團體班，比如說四個星期的一個迷你課程（寒暑假營隊之類的就非常適合），快速走完一次整個流程，然後一次一次將你的課程簡章完整起來，再慢慢加長課程長度。

開團班是增加收入的好方法嗎？

我覺得算是，畢竟一份時間賣給一個學生和五個學生，當然是賣給五個學生比較好。

請老師要接受，一開始的階段不一定會很順利，可能團班上了一期就中斷，要重新招生，或者會遇到一些學生提出不預期要求要處理，這都是老師為了增加收入，要付出的一些努力、責任和成本。收入越高的人，往往都是要負擔責任越大的人。

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