太便宜賺不了錢，太貴又怕嚇走學生，到底該怎麼為課程定價？

如何為自己的課程定價，是一個老師們永遠討論不完的話題。

曾經有一位學生，來我這邊諮詢完課程以後，又去網路上做了一些功課，過了幾天丟訊息過來問：「為什麼社區大學的課一學期才幾百塊，你這邊一堂課就要500多？」

以前我會很認真地回答，我們的教學效果、教材、師資、價值等等，但是通常徒勞無功，因為這樣的人只想找便宜的，其實聽不進去其他的資訊。

現在遇到類似的問題，我只會回答：「那你可以先去那邊試試看，再考慮一下沒關係喔！」

那個訊息來回到最後，學生的確也自己說出來：「我還沒有下定決心要很認真學，怕會三分鐘熱度，你們這個高價課只適合那些要玩真的的學生啦！」

嗯～對啊！我們的老師都這麼認真備課，當然是要教認真想學的學生啊！真的是還好我們已經用價錢來過濾掉了好幾層不適合的學生。

看完以上案例，我來問一下老師們，以下兩種學生，你希望吸引到更多哪一種學生來報名？
比價3-5家老師之後，終於確定你這邊各方面CP值都比較高，於是決定來你這邊報名一期短期課程試試看的學生。
本來就有在關注你，近期需要課程於是第一個想到你，完全沒有想要比價，直接看你何時開課就是選擇你的學生。

我想大家都會更希望收到第二種學生多一點，對吧？

既然第二種學生根本不太會去仔細比價，那麼定價時其實直接思考「你提供給學生的價值」就好，不太需要去跟市場上的競爭者比細節。

比如「我們學費7000有送整套教材、他們6000但是什麼都沒送」，這樣的文案只會吸引第一種學生。

注意力不要放在這種比價上，這根本比不完，永遠都會有比我們便宜的競爭者出現，或者是大型連鎖系統甚至提供完整的補課制度、會員福利什麼的，我們這些個體戶完全拚不過他們。

我們要做的，是吸引更多第二種「看得懂我們的價值」的學生，不論是自己或是身邊的人需要課程的時候，第一個就會想到我們。

而要在眾多受眾中留下這樣的印象，是需要長期累積的，不要覺得天天po這樣的內容會不會讓人覺得煩，現在網路上資訊太多了，唯有長期穩定經營，才能真正在受眾心中留下深刻印象和信任感。

一但留下深刻信任感和印象之後，我們不需要再沒完沒了地去削價競爭，不用擔心競爭對手推出什麼優惠方案學生就跑掉，這樣我們才能持續收取合理的費用，並且專注在改造課程、優化服務流程上。

沒錯，低價課程可以擴大市場，讓更多付得起的族群接觸的我們，但我們可以來做個簡單的算數，如果我希望一個月可以靠教學有40000的收入，是找40位「每個月都願意付我1000元」的學生比較簡單，還是找4位「每個月都願意付我10000元」的學生比較簡單？

別忘了還要考量提供給學生的課前課後服務時間成本每個月服務40位低價學生、跟每月服務4位VIP學生，哪一種狀態會讓你的工作滿意度比較高？每個月付1000元和每個月付10000元的學生，哪一種會帶給你比較多行政負擔？

我想答案很明顯了，這就是為什麼我八年來持續把經營自媒體放在很優先的位置，因為這讓我從來不需要花錢買過廣告，但是學費是可以每年不斷維持一個健康的調漲比例的。

我並不嚮往招到一大堆學生，事業擴張成連鎖學校，下面要管理一大票人的那種威風。相反地，我更嚮往的是事業維持在一定的小規模，學生數量減少一點都沒關係，但是素質越來越好，我們的課程的價值隨著教學品質的進步而越來越高，收入也可以隨之增加。我認為這樣的事業，更能讓我兼顧工作成就感與生活品質。

回到本文主題，只要來詢問課程定價問題的老師，我大多都是建議以長遠來說，朝中高價路線去規劃，跳出不得不衝高CP值、跟著市場趨勢削價競爭的惡劣循環。

但是如果你現在在事業發展初期，實在沒有底氣去開中高價，那麼別急，只是時候未到，請一步一步來，你一定要開一個完全能夠說服自己的價錢，課才賣得出去。

所以初期不會定價，你的確可以上網查一下行情價，取一個平均值，訂出你自己真的能接受的價錢。

接下來，你給自己一年的時間不斷改版、優化，隔年同一時間，如果你真的自認有持續進步，那麼就可以推出新的方案試試水溫，為自己漲價加薪。新年這段時間大部分人都比較願意接受變動，我通常會選在年末和學生公告隔年的新方案。

持續三～五年的累積進化，就有機會拉開與競爭者的差距，你會發現那些來你這邊問課程比價的學生越來越少，看得懂你的價值、看完課綱就直接放心報名的學生越來越多。

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