想賺錢，就要願意花錢

我認識一位老師六年了，她從六年前就常談到想開自己的班，做自己的線上課程，所以偶爾會詢問我的相關經驗。

我注意到，每次提到一些付費服務，她都會馬上說「那要錢耶！」「那是不是有點貴？」

比如她問我教室租金，我回答了，她就會說「那還沒開始賺錢就有這麼大一筆固定支出？」
她問我如何讓學生刷卡付費報名，我回答了，她第一個先問「那平台手續費要抽多少？這樣抽很多耶！」
她看到我用一些付費的筆記軟體，就問「免費的不夠用嗎？這很花錢耶！」
她想製作自己的線上課，我推薦她考慮國外的就Teachable，台灣的就Teachify，她一聽到平台服務年費，馬上又打退堂鼓「只是賣一堂課年費要破萬？我再想別的辦法好了！」

六年過去了，她仍然在別人的補習班跑課，沒有建立起屬於自己的班，當然也沒有做成任何一門線上課。

這六年，雲飛已經從實體成功轉型80%到線上，疫情後我們每年的營收都成長10%-20%，不敢說很好，至少也算勉強有打過通膨，而且持續成長中。
我算是可以買機票就出國，實體課就跟老公輪流留在台灣cover，線上課照教，在全世界各地旅行、進修，雲飛的課98%不用更動。

我個人的收入也是有在一定比例的持續增加，而且我的實際工作時數是逐年減少。

颱風假、學生請假，我不會像以前一樣哀怨說少賺一天鐘點費，因為這些變動已經不影響我的生活品質了。

能夠做到這樣，除了課程、服務持續優化的努力是本來就應該要做的之外，有一個關鍵就是「我願意花錢解決麻煩，讓事情推進。」

如果你要當自己的老闆，經營一個小事業，想賺錢，你一定要敢花錢。我寧願多付幾千房租，去租學生走進來會舒服很多、感受到我們專業形象、產生信任的房子。

我寧願付手續費給刷卡平台，讓我們的學生可以用最簡便的方式線上報名：刷卡，而不是還要開網銀匯款（除非他們比較喜歡匯款）。
我寧願付費買筆記軟體帳號，去整理公司要共享的資源，減低老師團隊的溝通成本，也不要為了省筆記軟體的費用，一天到晚還要寄email附加檔案。
我寧願購買Teachable或是Teachify的付費方案，盡快跨出製作線上課程的第一步，而不是花幾年去學一個看似便宜、但限制多、學習門檻又高的平台，佔用掉我開發課程的時間。

最後，來點身心靈的部分，如果身為老闆的自己，一天到晚嫌別人的服務很貴，捨不得花，那麼老闆能吸引到哪種類型的學生呢？很大的機率，也是看到老闆的課程，只會嫌貴的那個族群。

那會是你想吸引到的族群嗎？

要賺錢，就要會聰明花錢。

這道理我覺得跟我的拳擊教練說的：要打贏拳擊，就要先學不怕挨打，一樣的概念。

關於經營自己的教育事業，還有許許多多的know-how，我都會在8/24的「開補習班之前，你一定要知道的事」實體講座一一拆解，歡迎你最後這幾天壓線上車。