為了省錢，我願意花錢：免費講座、讀書會為什麼常常沒有用

你有參加過免費演講、課程、朋友揪的讀書會嗎？我曾經抱著「反正不用錢，去玩玩看」的心情參加過幾個，後來幾乎都不了了之，最後真正產生成果的，都是花錢參加的活動或課程。

• 因為不用錢，大家出席不穩定，任何家庭狀況、身體小小不適、天氣稍不理想，都可以成為缺席的理由。
• 因為不用錢，說好的事前準備做半套，到現場才要補救，到最後流於純社交聊天。
• 因為不用錢，人到了現場，投入程度卻很低，接手機的接手機，吃便當的吃便當。
• 因為不用錢，大家不想也不需要有壓力，原訂的學習進度並不硬性需要完成。如果那天大家狀況普通，那就輕鬆混過一天無所謂，只要有人說「不用那麼有壓力嘛！」八成以上的人都會應聲附和。

來讀書會的人八成都沒讀過書，來一起準備考試的人八成都沒完成預定進度，這種情況幾乎天天上演。

聽演講方面，我的經驗也常常如此。免費的演講真的不少，所以收費演講的號召力很看演講者的魅力和知名度；但免費演講讓我覺得「這一趟真是來對了」的，實在少之又少。所以現在除了新書發表會型的演講（作者講自己的書，會很在意聽眾感受）我會去之外，其他免費講座我大多先跳過，真的很有空或很有興趣才會考慮。

並不是免費的就 100% 沒好貨，也不是收錢的就 100% 一定好，這都是機率問題。為了保護我的時間資產，如果有選擇，我寧願跳過免費，把時間投注在花點錢、但平均品質較穩定的學習活動上。

舉辦者也一樣：我不再辦免費試聽課

當參加者是如此，當舉辦者也是如此。雲飛開業前三年，曾經舉辦過幾次免費試聽課程，轉換率極差。

是我們教得不好嗎？一定不是！要不然為什麼那些付費來上課的都會一直續課報名呢？分析後發現，是因為「免費課程吸引來的，就是因為『免費』而來的，而不是因為『課程本身的價值』而來的」。有的人參加完免費試聽課也會直說：「目前沒有打算要認真學，只是好奇來看看。」「聽說西班牙語很難，我想來看看有多難。」「看過《紙房子》覺得西語很酷，想來體驗看看而已。」

會不會因為這些免費試聽課增加曝光，而吸引到未來的潛在客戶？或許多少有吧！但如果是為了曝光，我不如直接舉辦超大型的線上演講，一次講給一兩百人聽，或是好好寫幾篇文章永久放在網路上，曝光效果不是更好嗎？

花了三年弄懂這些事情，我就再也沒辦過免費試聽課了。我只提供收費試上課，讓新學生用體驗價先付單堂課的費用，確定沒問題就可以直接報名完整的一期課程。我差的不是那堂課的收入，而是我只想把時間和資源花在那些「要玩真的」的潛在學生身上。

身為老師，付學費給我們的學生或公司，就是我們的衣食父母。我們希望這些願意付費學習的人都來找我們，那麼自己也成為一個願意付費學習的人，應該是很合理的自我要求，不是嗎？