官網、社群、SEO、YouTube 都做了，為什麼還是招不到學生？

「我官網建立了、社群也持續 po 文了、SEO 也弄了、YouTube 也在做了，為什麼招生還是沒起色？」

教學事業招生能靠自己做起來的因素很多，每一個小行動都環環相扣，不會因為多做了其中一兩件就大翻身，但只要有機會對招生有幫助的，你可能全都要做。

有效，但不是硬做就會有效

以社群經營來說，我常建議老師固定頻率發文，能建立日更習慣更好，不能的話至少一週三更。有的老師持續三五個月招生仍沒有起色，就開始懷疑這個方法根本沒效。

我會說它有效，因為雲飛 8 年來 100% 靠社群經營撐起整間公司，每年 100 位以上學員，超過半數會學 2 年以上。但它不是硬做就會有效，這跟你的內容品質、能否引起共鳴、是否建立起差異化的形象與品牌都有關係。

我的文章、影片也不是每篇都很多人看，我就是土法煉鋼，很有耐心和毅力地持續，量變產生質變：每天寫、觀察讀者反應、調整、再寫、再調整、進修、再升級自己的內容。

他們陪了我們好幾年，才來報名

今年有好多學生來報名，我問他們「怎麼知道雲飛的課程？」他們說：「去年在 YouTube 上看到你們的教學影片覺得不錯」、「聽你的 podcast 兩年了」、「追蹤你的文章三年了」、「大學時聽過你演講」（五年前的事）。

如果當時的我半年沒成效就想放棄，這些人都不會成為雲飛的學生。

這些人雖然過了那麼久才成為客戶，但經過長期追蹤，雲飛已經完全取得他們的信任。我們的 YouTube 影片可能陪了他們兩年的通勤時間，podcast 可能陪了他們兩年的洗澡時間，文章可能陪他們吃了三年的午餐。他們來報名時根本不會再問東問西，確定一下課程內容就刷卡了。那些問半天還不決定、還要貨比三家的，就是還不夠信任，只是 Google 不小心找到的。

你看不到補習班老闆的苦功

這也是為什麼很多老師一邊在補習班教課，一邊嚷嚷著不想被抽成、想自己招生，卻根本做不起來。你的補習班老闆背後下了多少苦功，才讓你坐在家裡有源源不絕的學生可以教，你可能很難想像，也幾乎無法複製。

經營社群日更大概只是 30% 的苦功，除此之外還有更多隱形付出：開補習班要直接投入上百萬立案加裝潢、經歷 6–10 個月的立案過程，跟一堆政府機構周旋，維護官網，招聘面試……

如果你決定要自己招生、做自己的事業，就要有破釜沉舟的態度、做別人不敢做的事的氣勢，以及過人的續航力。畢竟，如果你做的事都跟別人差不多，既沒多付出資本、也沒多承擔風險，最後沒賺到別人賺的那些錢，也是很合理的呀！