學生殺價怎麼辦？20 個我不降價的理由與做法

學生殺價怎麼辦？以下是我的做法。

先想清楚：價錢是篩選客戶的機制

1. 殺價就降價，以後你就可能會得到越來越多想殺價的學生。
2. 你現在妥協價錢，學生會認定你是能凹的那種老師。他今天凹價錢，以後還會凹別的（遲到、補課、免費教材……太多可凹的了）。你享受這些過程的話，就降價保留客戶吧！
3. 愛殺價的人，到哪裡都會殺價，這是他的模式，不代表他不會報名。
4. 你的目的不是吸引這個殺價的學生來報名，是吸引其他會付你原價的學生。
5. 價錢是你篩選客戶的過濾機制。你要好好篩出你的客戶，還是任意改變過濾機制，讓不適合的客戶來傷害你的教學事業？
6. 會嫌你貴的，你只收 50 元一堂課也會被嫌貴，說不定他買了課還會一直挑毛病。
7. 看得懂你的價值的，你一堂課收 3000 應該賣得出去。

從形式上降低被殺價的機率

8. 如果報價都是上課時口頭說、或是私訊來問就回答一次，形式上看起來就是很好殺價。
9. 價目表做成網頁、正式的 PDF 報價單、甚至線上刷卡頁面，專業感提升，可降低被殺價機率。
10. 價錢提供 2–3 個方案，例如一次報名 10 小時是 A 價錢、30 小時是 B 價錢、50 小時是 C 價錢。有方案，消費者的關注會是選方案，而不是砍價。
11. 白紙黑字列出價錢包含的服務項目：課程時數、課後作業批改互動、教材、音檔等等，讓學生知道他的錢到底買到些什麼。
12. 不要辦免費體驗課（除非你真的超級缺學生）。真的尊重你專業的人，不會要求免費體驗課，免費體驗課收到優質學生的機率太低，機會成本不划算。

心態上不必太往心裡去

13. 學生有幾個小孩要養、多少貸款要還，都跟老師無關，不要理會這種變相情緒勒索。難道老師就沒有小孩要養、房貸要繳？
14. 想想那些乖乖繳費、高度配合的學生，付的是原價。你隨便把優惠給那些凹你打折的客戶，之前繳原價的學生是否會很受傷？這想必不是你經營事業的初衷吧？
15. 不管經營多久，總是會遇到被殺價。雲飛 10 年了，最近兩個月我就遇到 2 位意圖殺價的新客戶。不必太往心裡去，當作交個朋友，跟他們掏心掏肺聊天都沒關係，價錢全部透明公開在網頁上，誰來問都是這個價，單純！
16. 建立一個分身 Line 帳號或 email，價錢一律用這個分身來回覆，免掉跟學生直接協商價錢的尷尬。
17. 己所不欲，勿施於人。知道被殺價的心情有多阿雜，以後去外面消費，沒事就不要亂殺價，覺得對方值得就給小費（在有小費文化的國家），尊重各行各業的專業，這個好的循環會回到自己身上。
18. 有人會走進愛馬仕那種精品店還殺價嗎？不會嘛！還有人要殺價，可以激勵自己繼續往成為專業領域的「愛馬仕」努力。你現在亂答應殺價，就是在傷害自己的事業，離高價精品的目標越來越遠。
19. 持續進修、精進自己，逐步調高價錢，賺到「以後開心就都免費教也沒差」的地步，到時候愛怎麼收費都完全自由了。
20. 教學是非常吃人力的工作，我認為「平價大量」的模式會非常辛苦，「高價少量」的事業會走得比較長久。

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