開一間補習班的成本與取捨：那些當老師不會想到的幕後

開一間補習班要花哪些錢？

一、教室租金：可以做商業登記的空間，大略抓個4萬元／月，起租第一個月要付兩個月押金，總共就是12萬。

二、立案代辦：透過建築師、室內設計師、消防公司、會計師合作，才能跑完長達六個月～一年的立案流程，費用加一加20-30萬都有可能，看補習班所在位置或面積大小各有不同。

（關於立案流程到底在跑什麼，離奇的故事太多了有機會再說，你當然也可以選擇自己跑立案，但是我們沒門路沒後台的一般老闆姓，有可能花1-2年都還拿不到執照）

三、教室隔間：雲飛四年前做最陽春無設計感的隔間、油漆＋每間教室裝冷氣，40萬。

四、家具佈置：課桌椅、白板、投影銀幕、公共區域飲水機小沙發、櫃檯購置等等，雲飛四年前也用最最陽春的方法完成（全部IKEA＋特力屋兩個老闆自行主裝），四間教室加起來約12萬。

五、教材庫存：先購入基本數量的教材擺著用，每個語言一套公版讓老師借用或諮詢的學生翻閱，大略抓1萬。

六、文具耗材：白板筆、印表機、墨水、各式各樣的教具、桌遊、字卡、文玩具，開張期間第一批購買，大略抓個2萬。

七、各種帳單：電費、水費、電話、網路、稅金、會計師每個月做帳費用，每個月大略抓個1萬。

八、行銷預算：印廣告文宣、買網路廣告、老闆自己花時間寫文案或找外包公司當小編也都是隱形成本，每個月大略抓個1萬。

九、雜項支出：偶爾為教室辦個小活動、買禮品給合作廠商、請重要人士吃飯、辦個簡單的員工訓練、進修，大略每個月抓5000好了。

十、付費服務：網路上的付費圖庫、影片剪接軟體、公司官網買網域、客戶管理系統年費、行政管理系統年費、視訊會議VIP年費、Line＠月費、刷卡公司抽成手續費、大大小小的付費服務，大略每個月抓最低5000好了。

十一、各種規費：消防檢查、買最低額度的保險、加入商會等等，大略抓個每個月3000。

十二、員工薪水：看有幾個員工上多少班，這就無從估計了，總之上面一～九所有的支出加一加，剩下的才能拿來發薪水。我以雲飛四年來每個月發出去的薪水平均值來算，每個月基本20萬左右。

那麼以上一～九所有的支出加起來，開張成本是多少呢？

12萬＋30萬＋40萬＋12萬＋1萬＋2萬＋1萬＋1萬＋5000＋5000＋3000＋20萬＝120萬3000元。

是的，在台灣開一間雲飛這個規模的補習班，開張成本，120多萬。請注意這些都是以最陽春的方法來做的，隔間做最便宜的、沒有任何設計感的裝潢、投影用最便宜的電視螢幕等等。

如果先不要看開張成本，我們就只看每個月的營運成本就好，教室租金只算一個月的，第二三四項（立案、隔間、家具都先不算）。

假設教室所有的東西都不會壞掉、不折舊、不用補充購入，營運成本就是第一項的一個月租金4萬＋第五項～第十二項＝4萬＋1萬＋2萬＋1萬＋1萬＋5000＋5000＋3000＋20萬＝30萬3000元。

其實隨著雲飛慢慢長大，我們的員工薪水每個月早就不止20萬，基本上我們每個月的「固定支出」35萬跑不掉，這還是在沒有任何突發狀況的情況下。

只要突然需要增購什麼設備，冷氣壞掉需要修理，教材教具開發需要成本，支出通常只有增加很難減少。

實際上除上述所列，公司要活下來，還有許許多多看不見的隱形成本，老闆自己當工友處理教室大大小小的角落的時間、為了公司跑客戶、做公關、寫文案的時間成本，客戶的合約突然有個什麼問題要處理的時間成本、非上班時間工讀生都無法幫忙回覆私訊老闆需要自己處理的時間成本、偶爾工作上出包需要有補救措施的成本、熱心的員工願意在非上班期間偶爾幫個忙處理緊急狀況的成本。

（有很多事情老闆不該自己做的，是我自己還沒修煉成熟，我需要學習當一個願意放手更多的老闆）

我們每個學生一期收5000-7000，每期2個半月，一個月一個學生平均為我們帶入2400元收入，算起來，我們需要平均每個月有125位學生持續報名，才能打平。

而雲飛有多少學生持續在報名，稍微算一下就算得出來。

我們就真的只是在打平的情況下求生存而已，而開張那段時間的回本，還要繼續努力。

寫這篇的目的

寫這篇不是要打悲情牌，也不是叫大家不要來開補習班。

寫這篇的目的是：

1.給自己做一個檢視：老實講我是透過寫這篇才發現「原來是因為這樣我們都一直只有打平啊！」「我還得增加多少學生數才能讓雲飛賺到想要賺到的量。」所以要感謝自己這兩天遇到的事情讓我有靈感寫這一篇。

2.回覆眾多好友網友的問題：開一間語言／才藝補習班要多少成本，是我一天到晚被問的問題，一次在這邊說清楚，或許可以幫助到一些人。

3.讓當員工的各位知道自己為什麼拿這樣的薪水：很多員工不知道為什麼跟學生學費收ＸＸＸ然後自己只拿到ＸＸＸ。

我相信許多老闆只要有能力，都願意多給員工一點。

然而員工要能多拿到一點，最有效的方法就是請自己努力幫公司多賺一點，光是增加教學能力還不夠，因為教學能力不斷進步本來就應該的。教學能力的進步我認為只能當作調薪的一小部分因素。

除此之外還要想辦法把學生留下來，甚至會讓學生想要帶朋友來，或是會讓學生一來報名就指名要你，只要是你開的班都會滿，那樣就有立場談高薪了。

如果那樣還談不到高薪，那就是這個補習班的規模撐不起你的能力，你絕對有能力找到更好的職缺。

如果除了教學技巧有進步其他都原地踏步，那麼請不要貿然談調薪，正常老闆都不會買單的。

除了我上面寫的那些有形成本，一個老師要能透過一個機構接到case，機構要付出的努力絕對不是只有表面上那些。

如果對方是公司客戶，那麼我們要走完對方公司的一堆流程，我近期才走完一個case的流程，只是40小時的課程，光是跑完人家大公司的流程，四個月過去了。

四個月在做什麼呢？跟公司提案、回信、跟人資溝通、擬定合約、報價、改合約、跟學生溝通上課時間、課程需求、等待公司回覆、配合做完公司的採購流程、終於終於在開課前一天，學費匯入雲飛戶頭。

處理這些事情的成本，包括公司要付給處理這件事情的員工的薪水、老闆自己下去溝通的時間成本、通通都是錢。

再往回看，對方為什麼會選擇這間補習班？也是這間補習班長期投入品牌經營、建立口碑而產生的結果。

為什麼對方不去104家教網找一個家教就好，而要選擇一間有品牌的補習班？

這些隱形成本算下去，說實在的老師只要負責教書就好，真的很划算。

如果我寫的你還算認同，也有幫助你想通一些觀念，而你決定留在現在的地方好好教書，那就心甘情願地教，用力地教，不要一邊教一邊覺得自己委屈，又不求改變。

工作環境是自己選的，帶著委屈感去工作，對自己不會有好處，對公司也不會，就像食之無味棄之可惜的戀愛對象一樣，與其如此，還不如好好想想自己是否適合其他地方。

關於這些求職、離職、面對老闆的向上管理，如果各位還有想知道的點而我沒有提到，再留言給我吧！

開補習班，是選擇一種自己想要的工作模式

4.讓想開補習班的朋友看清事實：這是一條很難回頭的路，開下去之後，前幾年公司還在摸索成長的階段，許多事情沒有自動化，時間大概就是被綁在自己的補習班，偶爾出國也要隨時連線，基本上沒有什麼假期。

與其說開補習班完成夢想，倒不如說這是選擇一種自己想要的工作模式：

• 想要開什麼班自己決定
• 想要排什麼時段的課程自己決定
• 想要怎麼規劃課程自己決定
• 想要用什麼教材自己決定
• 想要收多少學費自己決定
• 想要一個班幾個人自己決定
• 學生有特殊情況想要上一對一的課可以馬上處理
• 公司想要做什麼影片、玩什麼行銷策略

通通可以自己決定。

在師資訓練課程上面我也因為自己開課得到了很多主動權，設計自己認為有效的訓練方式、開設其他機構沒有想到的短期課程，幫助許多短期內需要出國教書的老師得到他們立即需要的訓練，這些都能讓我得到許多工作上的成就感。

為了經營公司，也逼得我去學了許許多多我原本在學校教書不可能會想到要去學的技能：行銷、演講技巧、企業講師的教學技巧、人際溝通、聲音表達、財務知識、文案寫作、創意思考、專案管理、影片製作、時間管理等等。也因為這些跨界學習，我認識到了許多各個領域的神人，發現所有比自己厲害的人，都比自己更努力、更少抱怨，逐漸扭轉我的人生觀。

我的主要身份是：西班牙語老師、華語老師，看看這兩個標籤，怎麼也很難跟上面我這幾年學的這些技能扯上關聯。都要感謝自己選擇了創業，才會接觸到教學之外寬廣的世界。

雖然在過程中很辛苦，有好多次遇到太多鳥事真的也想過乾脆收一收算了（瘋狂的客戶或員工、或合作廠商、酸民網友等等），有時想想自己一個人教教書也能過日子，何必這麼累？乾脆搬到鄉下，用網路教學賺賺生活費，鄉下花費低，不用教很多課就可以跟我的狗狗們過悠哉的日子，也是不錯啊！

可是通常有這個念頭出現的時候，沒過幾天就會有好幾位新生報名，或是老學生寫來感人的鼓勵訊息、提供幫助等等。然後我再走進自己從零打造、從無到有的教室，我的動力又來了。

然後，我就繼續努力工作了。

寫了這麼多，很暢快，真心希望這些能幫助到你對明年的事業規劃、創業與否的選擇。