獨立創業者的共同盲點：過度理想化，什麼都放不下

跟幾個不同領域的獨立創業者聊天，發現一個共同的盲點，對個人接案的老師，也是很好的提醒。這個盲點就是：「過度理想化，什麼都放不下」。

他們自許為該領域清流，因為看不下去該領域同行的作法、或想要殺出一條創新之路而創業，一切只看理想不顧成本。即使賣越多賠越多，也要為了理想而戰，必須維持高 CP 值的價錢撐下去。

「我辛苦一點撐著沒關係」

• 「你這個價錢不足回收成本，不考慮漲價？」→ 我想提供大家都能負擔的價錢，我辛苦一點撐著沒關係。
• 「你提供這些附加服務會把自己累死，不考慮外包出去？」→ 外面的人做的品質我不放心，我辛苦一點撐著沒關係。
• 「你提供這些附加服務都是成本，不考慮費用另計？」→ 這些是我覺得很重要的細節，讓客戶感覺更超值，我辛苦一點撐著沒關係。
• 「你這樣做能收的客群太有限，不考慮調整經營路線？」→ 我收更多怕會顧不了品質，就這樣撐著沒關係。（問題你現在根本該擔心的是基本客群都不夠，你離「客戶多到影響服務品質」的狀態還差很遠好嗎？）
• 「你這樣做收來的都只知道要求 CP 值的客群，你會被他們無止境的要求逼瘋，不考慮調整品牌走向？」→ 我就想做平民化、大家都買得起的產品或服務，CP 值一定要顧啊！

你要讓你的產品便宜、要附加一堆免費服務／功能、要與眾不同、要 CP 值高，你什麼都要，偏偏不要自己的命（生活）。到最後，你會搞垮自己，將你拼了命打造出來的事業，斷送在自己手裡。到那時候，你確定你還能實現那個最初的理想嗎？

理想終究要靠現實來支撐

理想終究要靠現實來支撐，取消你那些無止境給學生的免費補課、免費教材、低到不合理的鐘點費，將不尊重你的時間亂改課的學生斷捨離。

花錢進修、強大自己、提高自己在自身領域的高度，讓自己值得一個自認合理、能夠有品質地活下去的價錢，然後，充滿自信地去向客戶開價。

最後，大方承認，你夠專業，你做的服務、產品是為了實踐某種理想，同時也是為了賺錢，讓自己擁有更好的生活，才更有能力提升服務和產品。

想賺錢一點都不需要不好意思，只有兩種情況我會相信賣方可以 100% 為了理想而做事：

1. 賣方是非營利組織，背後有各種捐款的支持。
2. 賣方本身財力雄厚，創業只是為了打發時間、體驗人生。

顧好自己才能照顧家人，過好自己的生活才能做好產品，讓客戶因為你的產品而擁有更好的生活。