可長可久的招生策略：不靠廣告，學生是怎麼找到我們的？

每次有新生來諮詢，我一定都會問對方是怎麼找到我們的，通常有以下10個答案：

1. 追蹤我的部落格或粉絲頁文章
2. 追蹤我先生的粉絲頁文章
3. 聽過我們的Podcast
4. YouTube上看過我們的教學影片
5. 在書店看到我們出版的教材或我的語感書
6. 朋友、舊生介紹
7. 聽過我的公開演講
8. 聽過一些我去其他Podcast受訪
9. Google直接搜尋「西班牙文」、「西班牙語」、「華語師資訓練」等關鍵字
10. 在西文相關社團不小心看到的（比較少）

以上10點，都不包括在網路上下廣告。

最理想的客戶：已經追蹤你一陣子的人

最理想的客戶，就是這種本來就追蹤我們一陣子，已經建立起信任感，也大略了解我們的風格、理念，通常不會猶豫太久，確定一下課程內容、價錢，可以接受就會報名了。

重點是之後的教學相處也會蠻順暢愉快，他都追蹤這麼久了，很知道自己為自己選了什麼。

來了之後仍發現課程不如期待的，有嗎？還是會有極少數，但比起以前去外面貼海報、發傳單招來的學生，這種情況少很多很多。

所以所有來找我諮詢教育事業經營的老師，如果想開始招自己的學生，我一律建議先開部落格，開始建立自己的內容、教材系統，以及在網路上的發聲量。

搜尋找到我們的學生，為什麼會選擇我們？

接下來我來說說那些原本並沒有追蹤我們，只是因為搜尋西班牙語課或華語課而找到我們的，又是什麼原因決定選擇我們的課呢？

1. 完整的學習規劃：工作忙碌的人不想自己花時間做一大堆決定，像是買了時數還要一直上線預約、動不動又要改時間、選老師之前都還要看一堆老師的線上履歷和影片、老師沒有固定的教材每天只是陪練說話想到什麼就練什麼、網路上的輔助學習資源也都還要自己到處找…，他們沒有這些時間和精力，他們希望付學費得到一套完整的學習和服務。

雲飛的一年期西語密集課就是打中了這點，老實說我設計課程時也沒有想到，我都在思考的是如何把一整年的課程進度建立好，沒想到學生要的是一次決定下去一整年，就只要專心無腦學習就好。再者，有能力直接規劃出一整年課綱的老師，至少也有一定的教學經驗和觀察，這也是能增加學生信任感之處。

2. 出版的系列教材：全台灣的西語教學機構，目前應該只有我們擁有自己出版的中西對照系列教材1–4冊，整套擺在書店賣，應該就已經能增強很多信任感，畢竟如果第一冊、第二冊不怎麼樣、或是根本沒有學生要用的話，出版社也不會願意出第三冊第四冊。

3. 課程安排夠密集：我本來一直很擔心這麼密集的課放出來會沒人敢報名，畢竟一整年都要每週上三堂課真的是蠻大的承諾，沒想到買這種單的學生其實不少，很多人都看透了學一個新語言，一週一堂課、一年就不過70–100小時的課，以學習一個新語言來說真的很慢。除非你打定主意連續學個兩三年，要不然真的就只是學心理安慰的。

所以他們都很有「來了就是要拚一年」的心理建設，並且也認同這樣學會比較有感有效。也就是說，我開發課程時擔心的「太密集會不會嚇走客戶」的點根本不存在，反而夠密集才是吸引客戶的主因。

招生的根本：老師的基本功

所以，根本來說，老師天天充實自己增強底氣，在網路上產出有含金量的內容增強信任度、累積自己的教材系統、逐漸建立起長期課程的課綱，都是事業長期穩定經營的基本功，真的不用花時間去構思太多行銷花招。

想系統化提升教學能力，可以參考我的語言教師師資培訓。