語言老師怎麼招生?招生的本質是信任,不是技巧
2022 Jan 07 創業思維 品牌建立 事業經營
每個月,都會有老師問我怎麼招生。
我一直覺得這個問題很不好回答,因為招生並不是「我現在想要來招生,學生就會來」。
招生的本質是什麼?是學生願意付錢,買老師的服務。那學生為什麼願意付錢給這個老師?因為這個老師有招生嗎?通常不是啊。我想得到的有:
- 學生喜歡這個老師的形象
- 學生認同這個老師的理念
- 學生追蹤這個老師平常提供的內容
- 學生認為這個老師值得信任
其實最關鍵的是第四點。有信任,一切好談;沒信任,就算付了學費招生成功,後續也是處理不完的問題。
招生牽扯的,其實是老師每天一點一滴付出的基本功,那些看起來不像招生、其實對招生很有效的基本功。
所以我認為,學招生是假議題,如何每天老實經營品牌才是真議題。
想系統化提升教學能力,可以參考我的語言教師師資培訓。
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