補習班跑課老師怎麼跟老闆談加薪？別再用年資當理由

有讀者私訊問我：「身為補習班跑課老師，要如何跟老闆談加薪？」

老師跟補習班要求加薪，我最常聽到的就是：「我教＿年了，很久沒加薪了，什麼時候可以加薪？」

很多老師在多個補習班兼差，每個補習班時數都不多，也不像大公司有年資累積制度，的確是福利比較不完整的工作狀態。但用年資來要求加薪，在老闆聽起來是一種很弱的策略。這種近乎象徵性的加薪，我自己都認定是讓老師對抗一下通膨，意思意思加一點，根本不是對工作表現的肯定。

要能讓老闆心甘情願加薪，甚至不用提就主動幫你加，一定要換位思考：如果自己是老闆，在什麼情況下會很甘願幫員工加薪？會是因為他教了很久，沒有功勞也有苦勞嗎？應該不是吧？

1. 你有幫補習班帶來更多收入的能力嗎？

教得好、讓學生留下來，是基本條件，會有基本加薪。如果你還有協助招生的能力，加薪幅度就會更明顯。

這邊必須說一個很殘酷的點：教學表現 85 分跟 95 分的老師，對補習班來說價值很可能差不多。因為一般學生甚至沒有辨別 85 分和 95 分老師的能力，只要 85 分以上，學生都會好好待著，對補習班就沒有太關鍵的影響。所以拿微小的評鑑成績差距來要求加薪，很可能得不到你要的。你本來就必須是 85 分以上的老師，除此之外，再想想補習班因為有你，還得到了什麼額外的好處？

2. 你有幫老闆省時間的能力嗎？

對老闆來說，最貴的不是老師，而是時間。老師好配合、不囉唆、給什麼課都教得好好的、學生都滿意，偶爾人力調度要調課也很乾脆，那就是幫老闆省時間。

每次排課都意見一堆、什麼都要求自己方便、只挑好教的課；沒教過的教材、沒遇過的學生類型就先推掉；偶爾要求代課永遠沒空，自己請假倒是很理所當然。這樣就算教得很好，老闆心中你還是個麻煩的老師，加薪應該不會想到你。

3. 你會幫公司著想嗎？

• 要花公司的錢時，你是反正公司付錢隨便花，還是把公司的錢當自己的錢來規劃？
• 有新同事進來，你是把他們當拖油瓶或會搶課的假想敵、什麼都有所保留，讓老闆加倍花時間處理團隊合作，還是站在公司立場幫助大家共好？
• 自己做了教學資源、或在課堂上發現學生的狀況，你是覺得反正老闆不知道、少講少錯，還是主動分享、提出來理性討論？

4. 你會幫老闆想到他沒想到的事嗎？

我真的主動幫雲飛的工作夥伴加過薪，因為我什麼都沒要求，他們就主動做到了我根本沒想到的事。

有夥伴看到新生報名流程很有問題，自己上網找了一堆工具，自學研究，把好幾種平台的功能串起來。以前需要人工一個一個處理的流程，在他的改造下自動化程度起碼提高 60%，行政助理每天最少省下一小時的重複性工作。我從頭到尾什麼都沒說，他自己發現、自己找資源、自己完成，中間還主動跟我報告進度。這樣我怎麼會不想加薪？當然是趕快加，讓他留久一點啊！

還有一位夥伴幫雲飛 YouTube 頻道做大改造。我沒有給進度表，只是大概口述想要的規劃，他自己定進度、每週主動報告，每週點進頻道都能看到明顯的進度。我沒請他做的影片，他也自己發想、找到編輯方式做好，只請我檢查。我請他去其他語言教學頻道做 research，他主動做出完整比較表，還知道我大概沒時間慢慢看影片，直接把別人的影片架構整理成文字表格，讓我 30 秒看完。這樣要不要主動加薪？當然要啊！

把員工腦，調整成老闆腦

會覺得老闆加薪不夠大方的員工，常常自己付出也沒那麼阿莎力。真正站在公司立場付出的員工，應該提都不用提，就會得到該得的報酬。

當然一定會有例外，會有慣老闆、黑心企業、處處為難你的主管。沒有人逼你留在這樣的地方，你可以主動離開。上面講的，前提是你待在一個經過自己主動選擇、認為適合你的地方。

如果你想爭取加薪，首先該轉換的就是思維模式，把員工腦逐漸調整成老闆腦。老闆是給你薪水的人，花點時間弄懂他（但絕對不是拍馬屁），讓他心甘情願多給你點薪水，是很值得的投資吧？