事業擴張不一定都是好事：學生多 1.5 倍、年收入卻成長 3 倍的小規模經營

事業持續擴張，不一定都是好事；事業擴張幅度沒有同行大，也不見得是壞事。教學者如果陷入了「沒完沒了的招生焦慮」，一定要停下來喘口氣，重新做些調整。

昨天回顧了一下，雲飛今年的學生人數跟四五年前比起來，大概多了 1.3～1.5 倍，但是年收入幾乎是 3 倍。

這代表的年收入效益其實不只 3 倍，因為我們只要管理 1.5 倍的客戶人數，也就是 1.5 倍的行政負擔，年收入就有 3 倍。一消一漲，在我的管理者的眼光看來，等同公司成長了 4～5 倍，生活品質也比過去往上提升了 4～5 倍。

我創業的初衷，完全就不是想要做最大，而是想要做最好，而最好的產品，本來就不需要賣給所有人。

至於怎麼做到維持一定小規模、同時讓收入翻倍成長呢？我目前的體會：

1. 提高課程單價。
2. 提高同批客戶的上課頻率。

這兩個方法，背後都有很多細節，我反覆調整了三年，才調到目前的狀態。

想系統化提升教學能力，可以參考我的語言教師師資培訓。