在大學教商務華語課，我改教學生「讓華語產品獲利」：帶準畢業生脫離夢幻校園

這學期在中原應華系教一堂「商務華語課」，我自己覺得有修這門課的學生起碼賺10萬。

過去我都是教學生「怎麼教商務華語」，老實說我覺得大學生學「商務華語的教學技巧」實在有點不切實際，自已完全沒有工作經驗，就算是母語者，要怎麼教外國人「商場上的華語應用」？

改教學生用商務思維設計華語產品

於是這學期接到任務，我調整了教學計畫，乾脆改成教學生如何用商務思維，練習幫雲飛針對外籍商務人士設計一個「華語產品」。

並且我把重點放在教學生要如何思考「讓華語產品獲利」，如何計算定價、抓成本（特別是發現那些恐怖的隱形成本）。

他們設計出來的產品有：

• 「教外國人做珍珠奶茶學華語」
• 「帶外國人看明華園學華語」
• 「教外國人做皮影戲學華語」
• 「教非本科系的外行人進入華語教學圈」

創意十足，但說到錢的現實感非常不足

創意十足，但說到錢的現實感則非常不足：

學生們都會把一切想得很美好：

1. 找最便宜的講師來教就可以了，這樣可以賺比較多
2. 場地就找不用錢的
3. 助理就找公司原本就有的員工，所以只要意思一下付一點車馬費就好
4. 計算預計的獲利，通通都以報名人數到滿班來算，似乎預計20人滿班，就一定會有20人報名，於是看起來每個產品都超級賺錢
5. 活動3小時，就只要付工作人員3小時的費用，好像活動都不用事前準備、事後清理
6. 完全都沒有想到要怎麼跟報名者收費、給收據、退費機制
7. 不用宣傳，反正活動放上網站，就會有人來報名
8. 便宜的活動＝好的活動，低價就會贏過競爭對手

其實這些都是剛開始辦收費課程的人，很常遇到的過度理想化狀況，我的任務，就是帶這些即將畢業的同學，盡快脫離夢幻校園，看到現實。

18小時後，學生已經會互相質疑

體驗過一次完整的流程之後，同學們快速建立起基礎商務思維，到第三輪的創業提案互評時，他們不同組之間，已經會這樣互相質疑：

「你們這樣的計算成本方式，好像漏掉了XXX，這樣不會賺吧！？」

「我覺得你們設定的目標客群跟你們活動設計合不起來」

「他們為什麼要花錢來上你的這個課？網路上有很多相同的免費資源，你的賣點是什麼？」

18小時的課，可以把學生從完全不知道賺錢是怎麼一回事，帶到能夠這樣討論商業產品，我自己是挺滿意的。

我跟學生說，並不是要創業當老闆才需要學這些，他們以後要去語言中心工作、幫補習班辦課程、辦活動，把這些概念帶著，跟老闆做簡報，就馬上勝過那些只有夢幻活動設計，完全不考慮錢的提案。

教這個跟教語言，是完全不同的樂趣，兩個我都很享受。

我也很開心，接了這樣的案子，幫自己闢出了一條新的小斜槓。