老師們，你們會怎麼做？
這位來信的老師在補習班工作，而我是補習班經營者，所以我就以補習班經營者的角度來提供建議。
結果講在前面，我的建議是：
不管補習班有沒有跟老師簽什麼競業條款合約，這個課都應該請學生直接到補習班櫃台去安排。
學生可能會說：「老師，我知道補習班都會抽成，我直接付學費給你，你可以多賺一點，我也可以少付一點，兩全其美啊！」
那麼我來分析一下，這是否真的會如學生所講的兩全其美。
一、補習班抽成，到底是在抽什麼？
補習班提供老師的資源有：
1. 一間固定空出來有水有電、沒有咖啡廳那樣人來人往打擾的教室，包括有白板、投影設備等基本配備。
2. 隨時收學生訊息處理調課、請假、開發票等服務的行政人員。
3. 跟學生簽課約，預收學費，保障老師這些時數的錢都領得到的後盾。
4. 協助老師設計課程、分析學生需求、安排課程進度。
5. 當學生有些課程外的要求如：請老師幫忙改額外的作業、做私人的翻譯、甚至幫他處理工作問題等等，老師不知道怎麼處理的時候，都可以請補習班管理人員出馬。
6. 老師要印講義、做字卡那些的，耗材都是補習班提供。
7. 老師備課出現問題時，有資深的同事、主管可以提供協助。
8. 只要合作愉快，老師不必自己招生、不必自己跟學生談學費、簽合約那些拉哩拉雜的事，之後會不斷有機會再排新課。而學生怎麼來的呢？補習班去做長期的品牌、宣傳、廣告等等投資而來的。
9. 有規模的補習班還會提供基本師訓，讓老師不斷進步。
10. 老師自己報名該補習班的課程應該至少有員工價。
以上1-10點，全部都是用錢堆出來的，有的是拿錢直接去買、去租的設備，有的是拿錢去聘請其他的人力來處理，這些錢，就是被抽成的錢的去處。
老師當然也可以選擇自己處理這些，如果只是3-5個學生兼兼差，或許還應付得過來，學生量一多，或是甚至有團體班，就會發現光是管理這些學生就會讓老師沒辦法專心備課，甚至我還常常聽到新手老師不好意思跟學生收錢，白教好多課都還沒拿到錢，然後學生人間蒸發。
二、學生在補習班上課跟請老師去家裡家教，有什麼差別？
1. 坐在家裡等老師來上課當然很舒服，我年輕的時候也常常跑學生家上課，35歲以後就都沒有接家教了，大部分學生在家上課狀態都不會太好，不時有家人的打斷、接電話、門鈴響...太多干擾因素了，以為在家不用出門省時間，其實真的能在家學得很專心的學生實在很少。
2. 自已跑單幫的老師，如果經驗豐富，或許都可以滿足學生的需求，但年輕經驗較少的老師，沒有補習班整個團隊提供的後盾，教學品質是很容易上上下下不穩定的。
三、如果老師真的把補習班學生私下變成自已的學生會怎麼樣？
如果做得天衣無縫、神不知鬼不覺都沒人知道，那在當下的確不會怎麼樣，或許還可以讓老師賺到比較高的收入。
不過，世界是很小的，當下沒人知道，不代表以後不會被知道，為了每小時鐘點費的差價，要這樣偷偷摸摸地做事，是否真的值得？
再者，之後無意間被補習班同行知道了，犧牲的可能是這位老師長期的道德名聲，A補習班知道該老師曾經有過這樣的行為，B補習班也很快就會知道的。很有可能的結果，就是逐漸被該領域補習班封殺。
畢竟，哪裡會有補習班想要雇用一個會把自已學生帶走的老師？
那麼除非老師很有把握以後都要靠自己的力量接課，反正再也不靠補習班給課，那什麼名聲不名聲也就沒差。
不過還是要從學生端的眼光來思考一下，學生雖然當下得到學費稍稍減低的好處，難道學生不會有一天對這位老師的職業道德產生質疑嗎？
我自己曾經在外面上某種才藝課，老師主動問我要不要改成去他家上課，可以算我比較便宜，我馬上對這位老師的觀感就差掉了，再會教也沒有用，我也不可能再把他推薦給任何朋友。
為了每小時鐘點費的差價，要承擔這麼多隱形風險，是否真的值得，老師們可以自行評估。
四、難道在補習班工作之後就完全不能自己接學生了嗎？
補習班很多老師都是跑課的鐘點老師，必須靠多個來源的收入才能維持生活，這補習班老闆們也都知道。
老師可以在其他地方接學生，唯一要注意就是學生來源。
靠自已的力量接到、完全跟補習班無關的學生，當然可以自已接下來，鐘點費自已談，也不用被抽成。
看老師跟補習班經營者的關係，主動報備一下，說那是自己接到的學生，相信明理的主管都會很感激老師的誠懇。
一旦真的接了自己的課，自己要掌握好分寸，不要偷偷在補習班用影印機印外面自已家教的講義、或是拿任何補習班的資源去用在跟補習班無關的學生身上，既然是自己接到的學生，那麼請完全用自已的力量來經營他。順便也體會一下，抽老師成的補習班，其實默默投入了多少時間成本在每一位學生身上。
或是，因為老師自己已經有能力獨立招生了，其實可以主動跟補習班主管談談調整抽成比例。如果老師可以把學生帶進來，代表補習班的招生成本降低了，這會是補習班樂見的，我想如果老師真的有實力，許多補習班主管也是會願意談的。
這樣一來，老師可以繼續享受補習班提供的各種資源，又有機會為自已爭取到更好的收入，而補習班的招生成本降低，可以把這些資源投入在其他方面的開發，讓補習班其他方面有機會進步，雙贏。
我自己現在身為經營者，但也同時繼續在教室第一線每天做教學，兩邊角色的難處，我都知道。
走進教室就有一班學生坐在教室等著，其實是經過補習班一整個團隊的長期努力才能做到的，從招生、學生諮詢、來回溝通、猶豫、決定、到付錢報名，可長可短，都要花時間力氣，而這些過程，身為教學者的角色是參與不到、也感受不到的。
老師教書都是在賣命，希望多為自已爭取更好的收入，這些心情我也都明白。
補習班和老師雙方，應該是以互相幫忙、互惠的角度去做事，才有機會把市場做大。
一點經驗，分享給曾經有類似狀況的老師們和學生們。
沒有留言:
張貼留言
看完文章有想法嗎？歡迎理性討論，讓更多人一起成長！