創業後要考慮的就會變成「許多客戶要ＸＸ課，這種課我現在沒有，該開發、還是該拒絕？」「客戶要什麼產品，我是不是就該變出那種產品？」「現在拒絕掉，會不會無形把更多客戶隔絕在外？」
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| 有時候難的不是選擇哪個，而是放棄哪個。 |
最近雲飛一直接到幼兒西班牙語課程的詢問，感覺幼兒學第二外語，會是一個未來的趨勢。
身邊也常常有人建議我們要開發幼兒課程、親子課程，說這個族群是塊大餅，而且新竹的生育率這麼高，絕對能帶進很多生意。
如果您是我，會怎麼做？會趕快想辦法開課，把客人留住、把錢賺進來再說，還是會有其他的做法？
這幾天，我忍痛把這幾位家長來信要求的課，都推掉了，不知道也不想算，我這等於是跟多少未來的收入說再見。
也有幾位家長繼續來信：「老師其實只要陪我的孩子看繪本、用西文玩遊戲就可以了！不需要太多專業的教學也沒關係的！」
我很感謝這些家長、孩子對西班牙語的興趣和熱情。只不過看完這樣的信，我更確定我推掉這些課是正確的選擇。
為什麼我會這麼做？我的考量有三個：
一、這符合創業初衷嗎？
二、這符合未來目標嗎？
三、這符合企業形象嗎？
當初開雲飛這間教室的初衷，是提供新竹地區的「成人」，一個與眾不同的外語學習環境，因此我們幾年來不斷翻新適合成人的教學法、課程設計、教材，教室的設備也大多以成人去規劃，包括我們採買的桌椅是適合成人的高度、教室佈置也是成人的風格等等。
感謝許多家長青睞和信任，我們因為有之前在兒童連鎖補習班的多年教學經驗，目前除了成人團體班為大宗之外，也有少數兒童、青少年課程，而且孩子們都學得又長久又開心。
但是幼兒實在是個對我們來說太跳tone的領域，我相信光是用國小以上兒童的那一套去複製，絕對是不適合的。
其實多去研究一個教學領域，沒什麼不好，我相信以我們的潛力，如果認真要來發展幼兒，也可以做到數一數二，只不過一天就是24小時，分給B勢必減少A，那我們原本想要好好深入開發的成人領域呢？是否不得不暫停更新？
這樣可以想見，我們創業的初衷會在不知不覺中漸行漸遠，權衡之下，這是一筆該捨棄的生意。
初衷是創業初期的萌芽點，那未來呢？我們的目標是成為「成人無痛學習第二外語的第一選擇」，「幼兒外語教學」顯然不在範圍內。
很多人會說為什麼一定要自我限制在成人範圍裡面，就把市場擴大一點到小孩呀？而且許多家長不一定會花錢給自己學習，但花錢栽培孩子可是毫不手軟，這個市場無可限量。
的確是如此，想到新竹許多砸大錢在孩子教育身上的高收入家庭，不免會心動。
然而工作的考量不能永遠把錢擺在第一位，這樣我保證過不了多久就會疲乏、失去動力。
會有「成人無痛學習第二外語的第一選擇」這樣的目標，一定有其原因。
我看到許多職場上的成功人士，終其一身被失敗的英文學習經驗綁架著，認為自己沒有語言天份、學不好任何外語、滿腦子都是對於外語學習＝精美文法、大量背單字、檢定考試的刻板印象。
我看到許多下了班來雲飛學第二外語的上班族，透過學習一個陌生的第二外語，恢復了學習外語的自信，重新相信學習外語也可以是一件快樂的事。從看到學員這樣的轉變，我得到無價的滿足感與成就感。
幫助更多成人找回學習外語的樂趣，是我近期最想做好做滿的目標，其他的，就必須先放一邊。比如說坐在色彩鮮豔的巧拼地墊上，陪滿地爬的三歲娃兒念繪本，雖然是easy money，但真的不是我目前最想做的事。
想到Nike，我們會想到專業的運動鞋，但如果要買芭雷舞鞋絕對不會走進Nike。想到何嘉仁美語，我們會想到把小孩子送過去學美語，但自己可能就會去隔壁的大衛或是地球村報名。
企業需要有個清晰具體、讓客戶不需思考就能自然連接起來的品牌形象。就算不是企業，單獨跑課的老師也該有這樣的品牌思維。
雲飛努力要定位的形象，就是「成人無痛學習第二外語的第一選擇」，只要多接一門幼兒課程，就會無形中削弱「成人無痛學習第二外語的第一選擇」這個形象。
就像減肥路上出現的每一種美食都是種干擾一樣；創業的路上，看似吸金的選擇會不斷地出現，除了幼兒課程這塊大餅，我們還遇過各種各樣的提案，每一次的選擇，都考驗著我們對初衷是否堅定。
從在家的一間小教室到現在的雲飛，我們也曾經做過許多錯誤的選擇：提供不符合成本的客製化服務、接受與公司理念完全不同的提案，花下許多無謂的勞力成本，甚至長時間傷身熬夜、去處理根本不符合雲飛理念的工作。
然而每一次錯誤的選擇，都可以成為下一次做出更正確選擇的經驗，並且更確定自己想要聚焦的目標。
學會忍心捨棄，有時比確定自己要什麼更有難度。而當你發現這是一件可以捨棄的事情的時候，其實就可以明白，這不是你的第一選擇。
一、這符合創業初衷嗎？
當初開雲飛這間教室的初衷，是提供新竹地區的「成人」，一個與眾不同的外語學習環境，因此我們幾年來不斷翻新適合成人的教學法、課程設計、教材，教室的設備也大多以成人去規劃，包括我們採買的桌椅是適合成人的高度、教室佈置也是成人的風格等等。
感謝許多家長青睞和信任，我們因為有之前在兒童連鎖補習班的多年教學經驗，目前除了成人團體班為大宗之外，也有少數兒童、青少年課程，而且孩子們都學得又長久又開心。
但是幼兒實在是個對我們來說太跳tone的領域，我相信光是用國小以上兒童的那一套去複製，絕對是不適合的。
其實多去研究一個教學領域，沒什麼不好，我相信以我們的潛力，如果認真要來發展幼兒，也可以做到數一數二，只不過一天就是24小時，分給B勢必減少A，那我們原本想要好好深入開發的成人領域呢？是否不得不暫停更新？
這樣可以想見，我們創業的初衷會在不知不覺中漸行漸遠，權衡之下，這是一筆該捨棄的生意。
二、這符合未來目標嗎？
初衷是創業初期的萌芽點，那未來呢？我們的目標是成為「成人無痛學習第二外語的第一選擇」，「幼兒外語教學」顯然不在範圍內。
很多人會說為什麼一定要自我限制在成人範圍裡面，就把市場擴大一點到小孩呀？而且許多家長不一定會花錢給自己學習，但花錢栽培孩子可是毫不手軟，這個市場無可限量。
的確是如此，想到新竹許多砸大錢在孩子教育身上的高收入家庭，不免會心動。
然而工作的考量不能永遠把錢擺在第一位，這樣我保證過不了多久就會疲乏、失去動力。
會有「成人無痛學習第二外語的第一選擇」這樣的目標，一定有其原因。
我看到許多職場上的成功人士，終其一身被失敗的英文學習經驗綁架著，認為自己沒有語言天份、學不好任何外語、滿腦子都是對於外語學習＝精美文法、大量背單字、檢定考試的刻板印象。
我看到許多下了班來雲飛學第二外語的上班族，透過學習一個陌生的第二外語，恢復了學習外語的自信，重新相信學習外語也可以是一件快樂的事。從看到學員這樣的轉變，我得到無價的滿足感與成就感。
幫助更多成人找回學習外語的樂趣，是我近期最想做好做滿的目標，其他的，就必須先放一邊。比如說坐在色彩鮮豔的巧拼地墊上，陪滿地爬的三歲娃兒念繪本，雖然是easy money，但真的不是我目前最想做的事。
三、這符合企業形象嗎？
想到Nike，我們會想到專業的運動鞋，但如果要買芭雷舞鞋絕對不會走進Nike。想到何嘉仁美語，我們會想到把小孩子送過去學美語，但自己可能就會去隔壁的大衛或是地球村報名。
企業需要有個清晰具體、讓客戶不需思考就能自然連接起來的品牌形象。就算不是企業，單獨跑課的老師也該有這樣的品牌思維。
雲飛努力要定位的形象，就是「成人無痛學習第二外語的第一選擇」，只要多接一門幼兒課程，就會無形中削弱「成人無痛學習第二外語的第一選擇」這個形象。
結論：能捨棄的 就不會是最好的選擇
就像減肥路上出現的每一種美食都是種干擾一樣；創業的路上，看似吸金的選擇會不斷地出現，除了幼兒課程這塊大餅，我們還遇過各種各樣的提案，每一次的選擇，都考驗著我們對初衷是否堅定。
從在家的一間小教室到現在的雲飛，我們也曾經做過許多錯誤的選擇：提供不符合成本的客製化服務、接受與公司理念完全不同的提案，花下許多無謂的勞力成本，甚至長時間傷身熬夜、去處理根本不符合雲飛理念的工作。
然而每一次錯誤的選擇，都可以成為下一次做出更正確選擇的經驗，並且更確定自己想要聚焦的目標。
學會忍心捨棄，有時比確定自己要什麼更有難度。而當你發現這是一件可以捨棄的事情的時候，其實就可以明白，這不是你的第一選擇。
就像雲飛不可能選擇捨棄成人第二外語教學，但可以選擇捨棄幼兒部分，所以幼兒教育顯然不是第一選擇，成人教育才是。
到底看似能賺大錢、而又不在目標範圍的事業機會出現時，該怎麼應對呢？希望這篇分享，能夠幫助您做出更適合的選擇。
附註：
到底看似能賺大錢、而又不在目標範圍的事業機會出現時，該怎麼應對呢？希望這篇分享，能夠幫助您做出更適合的選擇。
附註：
1.目前雲飛90%以上的課程都是成人第二外語課，學員來桃竹苗各行各業各國的上班族、公司主管。
2.兒童、青少年課程約佔10%，只接舊生或親友認識的熟客，不再主動招生。
3.目前沒有，近期內也不會提供幼兒課程，敬請見諒。
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